Open-Co ricerca un/una Sales Manager con esperienza nel settore IT e nella vendita B2B di software e soluzioni complesse.
Cerchiamo una persona capace di sviluppare nuove opportunità commerciali e, allo stesso tempo, di comprendere i processi e le esigenze del cliente, muovendosi con naturalezza in contesti dove il software si integra con processi aziendali articolati.
Sviluppare nuovi clienti e nuove opportunità commerciali.
Gestire e far crescere il portafoglio clienti esistente.
Comprendere i processi e le esigenze del cliente, individuando la soluzione più adatta.
Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla creazione dell’opportunità alla negoziazione e chiusura.
Collaborare con il team tecnico e applicativo nella definizione della soluzione e dell’offerta.
Comprendere il perimetro e la complessità delle attività necessarie all’implementazione.
Gestire pipeline, forecast e obiettivi commerciali.
Costruire relazioni solide e continuative con clienti e prospect.
Esperienza nella vendita B2B di software o soluzioni IT.
Abitudine a gestire vendite consulenziali e cicli di vendita complessi.
Capacità di comprendere processi aziendali articolati.
Attitudine a dialogare con interlocutori tecnici, operativi e manageriali.
Capacità di negoziazione e forte orientamento al risultato.
Autonomia, curiosità e capacità organizzativa.
Buona conoscenza degli strumenti CRM.
È particolarmente apprezzata l’esperienza maturata in software house, aziende IT o realtà che sviluppano soluzioni destinate a laboratori e aziende industriali.
Un ruolo centrale nello sviluppo commerciale di Open-Co, con autonomia, responsabilità e rapporto diretto con la Direzione, all’interno di un mercato specialistico e tecnologicamente evoluto.
RAL: €45.000 - €55.000, commisurata all’esperienza
Componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi
Auto aziendale
PC aziendale
Buoni pasto